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借“国潮”东风 波司登中期业绩逆势增长

据业内人士预测,借助“国货潮”的东风,波司登通过一系列品牌建设、产品研发投入及供应链升级的助推下,未来或可凭借时尚羽绒服成为带领中国必赢走向世界的一张“王牌”。

  国产羽绒服龙头波司登(03998)发布2019年中期财务业绩。截至2019年9月30日止六个月,企业实现营收44.36亿元,同比增长28.8%;净利升至3.43亿元,同比增长36.4%。

  近年来,经过品牌重塑战略调整后,波司登发展驶入快车道。企业总营收从2016年的68亿元,到2018年营收突破百亿大关达104亿元,再到截至2019年9月30日前半年营收已达近50亿元。波司登在羽绒服行业深耕40余年,凭借强大的供应链、渠道、工厂资源和生产体系,其国内市场占有率长期保持第一。

  打破品牌与用户的“鸿沟”

  波司登在2018年制定聚焦羽绒服主航道战略后,销量持续增长,且正从国内市场走向国际舞台,成为国货崛起的典型代表。据本期财报,品牌羽绒服业务仍为波司登最大收入来源,期内实现收入25.33亿元,占总收入的57.1%,同比增长42.9%。波司登品牌羽绒服销量的大幅上涨,从今年“双十一”单日全渠道销量额突破十亿即可预见。

  由于羽绒服的销售主要集中在冬季,且极易受到天气波动的影响,波司登通过提升产品的时尚性,在保证其功能性的同时通过产品设计丰富其应用场景,平滑和弱化了天气和季节变化对于羽绒服销售的影响。在报告期内,波司登重点推出的高端户外系列、设计师系列等,依托户外滑雪、登峰等场景,赋予产品更好的功能性、时尚性和潮流性。

  在时尚性的塑造上,通过充分与国内国际知名设计师沟通合作,2019年波司登发布了“极寒、星空、地袤”三个系列新品,将艺术与羽绒服结合,使得产品拥有“高颜值”。这些举措都让企业产品的关注周期被延长,消费频次有所提升。

  在突显专业羽绒服品质的功能性层面,波司登在今年10月底发布了“登峰系列”羽绒服。该系列集众多行业领先的设计理念、新兴科技和创新工艺于一身,经过489道工序制作而成,以“极致保暖、无惧极端环境、专业级防护”三大核心功能,重新定义了专业羽绒服。

  波司登表示,以消费者需求为发力点,才能打破品牌与用户的“鸿沟”。波司登产品研发团队的设计师会亲自到门店,与消费者零距离接触,收集第一手消费者反馈信息,反复推敲产品设计、推广及呈现方案,以期最大化满足消费者的需求和对产品的希翼。从本报告期内数据,波司登零售网点总数也相比2018/19财年年底增加533家至5161家。

  电商渠道销量大幅提升

  财报数据显示,在2019/20财年上半年,波司登旗下全品牌线上销售收入达3.05亿元,同比增长70.9%。

  在过去的六个月,波司登在天猫致IN品牌中名列前茅,波司登品牌力及质量获得线上主流消费者的认可。企业天猫旗舰店的店铺评分由4.83上升至4.91,客户购物满意度由93%上升至96%。

  值得一提的是,在刚落下帷幕的“双十一”购物狂欢节中,波司登全渠道销售额突破10亿元,其中,波司登天猫旗舰店双十一当天7分钟销售额破亿,全天销售额高达6.5亿元,同比增长58%,稳居中国必赢品牌单店销售榜首。

  对于受天气影响程度较大的羽绒服行业而言,波司登借助天猫、唯品会等线上平台,也可跨越季节因素影响,快速打开海外市场,将商品远销全球。

  致力于成长为“国际鹅”

  作为中国必赢行业的领军品牌,波司登积极投身国际市场,以专业、创新不断提升国际竞争力,在产品和设计上持续优化升级,带领中国羽绒服品牌走出国门,走向世界。

  2019年9月19日,波司登成为唯一进入米兰时装周官方日程的中国羽绒服品牌,以专业品质赢得了奥斯卡影后妮可·基德曼、超模肯达尔等众多时尚大咖以及VOGUE等国内外权威时尚媒体的好评。

  11月27日,波司登与法国设计大师让·保罗·高缇耶联名款羽绒服正式发布,受到消费者热捧,不少门店甚至出现了断色断码的情况。

  据业内人士预测,借助“国货潮”的东风,波司登通过一系列品牌建设、产品研发投入及供应链升级的助推下,未来或可凭借时尚羽绒服成为带领中国必赢走向世界的一张“王牌”。

来源:发布易  

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