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拼多多联手AMAZON 百亿补贴“攫取信任”

AMAZON和拼多多,一个是全球电商巨头,一个是利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台,当两个名字出现在了一则购物节的合作资讯中,也引发了外界不断的遐想。

  AMAZON和拼多多,一个是全球电商巨头,一个是利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台,当两个名字出现在了一则购物节的合作资讯中,也引发了外界不断的遐想。

  “双十一”刚刚过去,拼多多和AMAZON又想借助“黑五”挤一挤用户的钱包。

  新电商平台拼多多于近期宣布,旗下“全球购”业务已在美国、英国、德国、日本四地设立“全球购海外站”,将通过全球直采、保税区直邮、包邮包税、百亿补贴等综合举措,全力进军“黑五”海淘市场。

  与AMAZON合作很可能是拼多多“全球购”业务的重要组成部分。据时代财经了解,AMAZON的海外站商品在拼多多APP里有专门的售卖页面。此外,拼多多“全球购海外站”还与包括AMAZON在内的众多供应商展开了合作。

  AMAZON表示将在拼多多开设一家“快闪”店,该商店将在12月底前运营,提供来自海外的约1000种商品。

  AMAZON和拼多多,一个是全球电商巨头,一个是利用下沉市场和社交渠道异军崛起的国内新兴电商平台,当两个名字出现在了一则购物节的合作资讯中,也引发了外界不断的遐想。

  调整策略的AMAZON

  对于AMAZON来说,拼多多成为了自己重返中国市场的一扇窗。

  自从AMAZON在今年年中退出中国市场后,有多家媒体报道称AMAZON曾希翼和网易考拉合并打包,但这起并购案也因网易考拉转投阿里怀抱无疾而终。时隔四个多月,AMAZON转变策略,开始选择与国内电商平台进行合作,而他们也将自己的第一根橄榄枝抛给了拼多多。

  尽管此前已割舍掉了中国大部分电商业务,但AMAZON在中国市场的战事,如今又要以跨境海淘作为一条新路径打开。他们回到了海外的主场,以外来供应商的身份继续耕耘中国市场。

  关于在“黑五”期间于拼多多设立“快闪”店,AMAZON在声明中表示:“除了在亚马逊.cn上提供的更多交易和数千万种商品之外,大家期待着让客户通过这个商店(拼多多”快闪“店)享受跨境购物。”

  AMAZON中国副总裁李岩川此前也公开表示,海外购和Prime会员是AMAZON在中国跨境电商业务的两大引擎,也是AMAZON中国的差异化优势。他透露,今年“双十一”期间,AMAZON海外购销售额同比去年实现翻番。

  除此之外,拼多多对于AMAZON的诱惑还在于其巨大的用户流量。根据拼多多官方的数据,截至今年9月30日,拼多多平台年活跃买家数达5.363亿,较上一季度净增5310万,创上市以来最大单季增长。同时,随着拼多多对下沉市场的不断深耕以及国内消费升级的态势,AMAZON也有希翼借助拼多多在“小镇青年”当中寻找新的机遇。

  电商分析师李成东认为,随着AMAZON海外购入驻拼多多,毫无疑问,此次双方合作举措对于拼多多的影响力、美誉度都将带来一个质的飞跃。对AMAZON而言,此举也意味着其对中国市场战略正在发生改变。

  不过需要注意的是,AMAZON海外购在国内的影响力和市占率一直处于下降态势。根据艾媒咨询的数据,AMAZON海外购目前在国内仅保有5.7%的市场份额(上一季度为6.0%)。与之相对应的,alibaba收购网易考拉后,其在2019年上半年国内跨境电商的市场份额比例已高达50%。

  一举两得的拼多多

  对于此次与AMAZON的合作,拼多多的计划很明确,一方面,他们想以此为契机,强化市场前景看好的电商海外购业务;另一方面,跨境和全球购业务,也有望帮助拼多多持续满足消费者更多元的需求,同时吸纳更多来自一、二线城市的用户。

  近年来国内消费者对进口商品的需求日益强烈。网经社电子商务研究中心发布的《2018年度中国跨境电商市场数据监测报告》显示,2018年,中国跨境电商交易规模达9万亿元(人民币,下同),同比增长11.6%,其中进口跨境电商规模为1.9万亿元,同比增长26.7%,增速高出总交易规模15个点。

  未来,随着跨境电商逐渐成为电商行业的另一战场,拼多多与AMAZON的合作也显示出其未雨绸缪的态度。在不久前闭幕的进博会上,拼多多全球购负责人表示,未来3年内,拼多多将引入10000个国际品牌,培育超过100个年销售额过千万的进口品牌,以跨境直邮和保税商品为核心的全球购业务年销售额要超过2000亿元。

  拼多多“全球购”业务的发展相当迅速,其跨境电商业务于今年4月正式上线,受益于与大型供应链的直采合作,以及平台“百亿补贴”的助力支撑,成交额始终保持着100%以上的月环比增长。其中,进口母婴、进口美妆等商品类目的月环比增速超过200%。

  目前,国内电商的海外购格局初定,除了合并考拉的天猫国际占据绝对地位外,京东国际、唯品会等都在海外购业务上布局已久,先一步占领了用户“心智”。因此,就如拼多多本身诞生于大家都认为电商格局已定时一样,这家新电商平台要想在该细分领域迅猛增长乃至后来居上,在商品资源和品牌端有着不小优势的AMAZON自然成为其可以联手的一大玩家。

  拼多多宣布,今年“黑色星期五”将延续“双十一”的模式,并新设美国、英国、德国、日本四个“全球购海外站”,与国外大型供应链直接合作。

  值得一提的是,“黑五”活动专场还设有一个“百亿补贴”的专区。拼多多方面告诉时代财经,此次“黑五”大促拼多多将继续通过百亿补贴,提供来自AMAZON平台的最低价商品。

  “在全球直采、包邮包税、百亿补贴等综合举措下,黑五期间平台进口商品的售价,甚至会比这些商品在原产国的售价还要便宜。通过与跨境贸易产业链的最强点紧密结合,平台将致力于把‘同品最低价’进一步升级成为‘全球最低价’。”拼多多全球购的相关负责人说。

  同时,补贴策略作为拼多多的一项长期战略,“百亿补贴”已经成为平台的标杆型补贴案例。补贴策略结合此次“黑五”与AMAZON的合作,在出售国际大牌的同时,拼多多也希翼进一步提升客单价,并吸纳更多的一、二线用户。

  有一组数据值得外界关注。在今年“618”期间,拼多多共出售了30万台苹果苹果手机,“双十一期”间卖出了40万台,今年至今总共卖出了超过200万台。今年,苹果苹果手机在拼多多一直以全网最低价销售,拼多多平均为每台补贴超过500元。仅苹果手机,拼多多的补贴就超过10亿元。

  拼多多的这一玩法其实颇为聪明,苹果手机的相当部分用户来源于一、二线城市,对这一爆款产品进行大额补贴,也可以加速对一、二线市场的渗透。

  拼多多不久前发布的最新财报也证明了这一点。截至9月30日,平台活跃买家年度平均消费额达到了1566.7元,同比增长75%,其中一线城市用户每年在平台上的消费已经超过5000元。拼多多方面透露,伴随着品类的增加以及补贴战略,拼多多的用户购买频率也在逐步提高。

  网经社电子商务研究中心主任曹磊对时代财经表示,自从去年登陆纳斯达克以来,拼多多的诸多模式引发了全行业的关注。拼多多虽然起家于所谓的下沉市场即三、四线城市,但随着其对网购人群的渗透率超过50%,不可避免要进军“五环内”市场。

  受益于营收的不断增长以及现金流的增加,拼多多也有足够的底气长期延续其“百亿补贴”的战略。今年三季度,拼多多的净现金流达到26亿元(去年同期为16亿),三季末手头非受限现金及现金等价物157亿元,可动用现金总额高达403亿元。同时在今年10月,拼多多更以“零票息、零到期收益率”成功发行了10亿美金可转债,通过融资方式进一步补充平台的现金流。

  不论是“百亿补贴”战略,还是此次在“黑五”中与AMAZON的联手,随着拼多多逐步驶入“五环内”,并攫取更多一、二线市场用户的“心智”,拼多多的另一个战事也才刚刚开始。

网站编辑:麦婷婷

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