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迭代、洗牌,鞋企如何成功过冬?

经济下行,这一场大的危机,会形成一轮新的肃杀,同时也会孕育新的生机。

  经济下行,这一场大的危机,会形成一轮新的肃杀,同时也会孕育新的生机。

  2019年线下渠道库存的清理,鞋企倒闭供应减少等一些利好因素,但是鞋业的冬天,不会没有大雪降临!

  今天小世想和大家聊聊,在鞋业的冬天,鞋企究竟应该如何过冬,希翼可以对各位鞋友有所帮助。

  市场资源的重新配置

  深调的行业,一定会出现市场资源的重新配置。

  1、优质鞋企和优质渠道代理商的重新配置

  在行业深度洗牌的情况下,鞋企和渠道代理单独面对市场危机,都有点力不从心。因此,优质鞋业和优质渠道代理商的结合,抱团抗寒会是一种理智选择。

  温州的意尔康和蜘蛛王是这种资源配置结合得最好的鞋企,是很多鞋企可以参考的最佳模板。

  2、优质品牌商和优质鞋厂的结合

  客观而言,当下的鞋厂从零启动做营销,基本凶多吉少。现有客户的销售能力,除少数部分外,大部分都是日渐消亡,而有渠道的品牌商,产品在他的渠道适销对路情况下,订单非常可观而有良性。

  因此,优质的鞋厂和优质的品牌商主动配置,是“乱世”生存的最佳战术选择。对鞋厂而言,鸡蛋不要放在一个篮子里就好。

  3、线上和线下渠道的优质配置

  在渠道方面,脑筋灵活的渠道总代已经试水线上销售,依靠库存、备货方面的优势,已经在寻求各种线上销售合作,而且创造了不菲的业绩。但玩这一行的,需要一些灵活和开阔的视野及见识。

  其他“短平快”、产业基地之类的变化,基本是往“求生存”的低价低质方向发展,没什么可以期待的事件发生。

  “短平快”的鞋企更短命

  多方面的数据表明,温州规模以上的鞋企,这些年一直呈总量急剧减少的趋势,大部分回到年均200万双以下的水平。

  原因在于三点:一是鞋企的产品、生产等综合实力只能支撑这一产量;二是对于鞋企老板而言,一两条的生产线的风险更好控制;三是求生存的“短平快”经营思维主导了很多鞋企的发展,市场爸爸就给了他们相应的资源配置,100万双都已经够多了!

  德鲁克的管理思想提到,一家大而强的企业,必须在政策设计、领导问题、运行机制三个维度上有良好而长期的努力,才会取得预期的效果。

  而目前鞋行业的发展,已经形成优秀的营销人才、生产人才、研发人才严重断层的情况。本来,“短平快”就意味着现学现用,大搞同质化竞争,相应人才往深度化、专业化发展的条件会逐渐丧失。企业没了优秀人才,谈何做强做大?

  品牌渠道经营的结构性变革

  很多人喜欢臆想:品牌的成功,有好的产品和好的渠道就可以实现。

  现实中,即使给了你最好的产品和最好的渠道,你也不一定成功,“自宫”情况反而经常发生。

  从2006年到今天,温州很多刚开始条件很好的企业,在“营销运动”的十几年里,都已经丢盔弃甲、销声匿迹,反而是一些刚开始在产品没优势,企业产量不大,代理商比较弱小等不利情况下,依靠独特的竞争模式后来居上。

  同理,今天在市场上仍然存在的鞋企品牌,如果应对危机的思路还是产品和渠道上反复折腾,不寻求针对目前企业经营短处的结构性变革,没有新的独特竞争优势和经营思想出台的情况下,一样会被市场淘汰。

  以此看区域渠道品牌,看做加工的鞋厂、看渠道总代,也是同理!

  中介平台的春天

  温州的中介平台发展也就是3、4年时间,但是据小世了解,温州至少有3个平台的年均中介量达到500万双以上。所以,这几年谈做大鞋厂一定是骗子,做大平台才是干实事的。

  其实,中介平台的发展,恰恰是一些鞋厂的无能造成的。

  中介平台最喜欢跟鞋厂谈“短平快”的发展思路,这样容易形成快中出错,错中命短,短中平台降低的发展机会。但是我所接触的这几个年均中介量500万双的负责人,反而为人低调,做事扎实、深思熟虑、切实赋能,很多处事风格一点都不像临时磨枪的感觉,言谈间非常注意长远的构思和发展。

  所以,温州的中介平台一定会师从广州,但又会超越广州中介平台的惊艳发展。

  中介平台会从短期行为向深度调整进化已成为必然,因为一些平台的负责人从事营销行业,有很丰富的品牌经营理念,对于上游的厂家和下游的渠道,这些负责人都有独到的见解及合作理念。假以时日,这些平台会衍变成更大规模上下整合(通吃)的大实体,部分鞋企会依此求生。

  小世有话说

  所以,在2020以及更远的将来,为了生意能够持续下去,大家需要用宽广的见识和过人的胆识,重构自己的经营布局,识别财富机会,切换新赛道,勇于出击,争夺未来鞋服市场的一席之地!因为,这是最坏的时代,但,也是最好的时代!

网站编辑:李园园

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