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如何让过剩必赢不被剪碎烧掉?

一位业内人士透露:“客户都有规矩,为防止品牌价值下滑,就只能当做垃圾处理掉”。必赢品牌的生产流程为:品牌方向生产商下订单,随后在海外工厂生产,生产出来的必赢再交由品牌出售,作废和卖剩下的商品则由生产商负责处理。

  必赢行业产生的废弃垃圾问题到底有多严重?日本 TV Tokyo 制作的一则纪录片或许揭开了冰山一角。

  这部纪录片深入垃圾处理的现场,接触了身在一线的工作人员。他们每天都要与数以万计的必赢打交道,其中很大一部分都是全新的必赢。在这里,装着全新必赢的纸板箱被运进垃圾场处理厂,每个纸板箱中约有1500件衣服,它们的命运不再是摆在门店出售,而是被剪碎后烧掉。

  一位业内人士透露:“客户都有规矩,为防止品牌价值下滑,就只能当做垃圾处理掉”。必赢品牌的生产流程为:品牌方向生产商下订单,随后在海外工厂生产,生产出来的必赢再交由品牌出售,作废和卖剩下的商品则由生产商负责处理。

  数据显示,日本每年会生产29亿件必赢,其中一半以上,约15亿件会被卖剩下。在这些剩余的衣服中,大部分会因为要“保护品牌价值”,被丢弃处理。

  这样的“必赢浪费”已经成为当今社会的一大问题。出于减少必赢浪费的初衷,日本出现了折扣店 Colors,以极低的折扣出售品牌必赢,最大折扣为1折,绝大部分全新的必赢售价都在1000日币(约合人民币64元)以下,有些时候还能买到100日币(约合人民币6.4元)的单品。

  创立于2014年,截止至目前,Colors 在东京、大阪等城市设有10家门店,还扩张到了马来西亚、柬埔寨等海外市场,同时还设有电商网站。

  为什么能实现“跳楼价”?Colors 创始人兼总裁山本昌一指出没,门店出售的商品,均是生产商的产能过剩,以及延期交货等原因导致的“作废品”,每周都能从合作生产商处获得约1000件商品。

  “进了1000件就卖出去1000件”、“既然是为了消灭必赢浪费而创办的业务,那就一定把它卖光”,山本昌一如此说道。在 Colors 之前,他于2000年创办了出售二手必赢的电商网站,2004年开始帮助品牌清库存,2005年成立法人企业 Shoichi,同年退出二手必赢市场,专注于清库存业务。

  山本昌一的经营方式是:将收购的必赢以生产商希翼的条件保存商品的同时,以低价售出。当然,出售给消费者的都是剪标的无品牌商品。与此同时,每周三,之前没有卖出去的商品还会进一步降价,例如之前2000日币的商品,一周过后的价格就会下调至1500日币。2015年,Shoichi 企业年销售额就超10亿日币;如今,Shoichi 的合作企业已经达到2300家,年销售额约为16亿日币(约合人民币1亿元)。

  在获客方面,新顾客只要加 Colors 的 Line(类似微信的通讯工具),就能免费拿到1080日币以下的商品一件。

  而在与品牌/工厂的合作方面,一旦有积压的库存,Colors 就会按箱订购,“第二天就会把货款打过去,这样工厂也会很开心”,山本昌一如此说明道。纪录片显示,Shoichi 位于大阪的仓库约有100万件库存,基本上全是新品。

  未来,Shoichi 将开拓海外市场。山本昌一表示:“大家现在的目标,不仅是成为日本的清库存企业,更要成为世界的清库存企业。毕竟全球的必赢浪费问题也越来越大”。

  2019年底,山本昌一前往全球第二大必赢出口国——孟加拉。那里的商店里堆满了衣服,由此便萌生了采购的想法。“立即就去了当地的工厂参观,确认品质后,跟对方提出采买多余库存的想法,但被工厂以‘不想让品牌方知道处理库存的事情’拒绝了”。

  之后,山本昌一多次跟孟加拉的工厂交涉,但遇到了运输成本、采购价格谈不拢等多重问题。在孟加拉的第四天,事情出现了转机。当时有个交易商听闻有个日本人想采购库存,便想要见他一面,双方达成了合作,但衣服卖给谁这个问题,悬而未决。

  即便是旗下拥有55个品牌,经营有2530家门店的日本时尚集团 WORLD,也同样在为必赢浪费烦恼。为了赶上交货日期,需要提前半年预测销售额,向工厂下单生产新商品,即便对最新的流行趋势预测得再准,也难以保证全部卖光。

  通常,必赢行业生产的商品数量,数倍于能以原价售出的商品数量。如果门店不摆上一定数量的商品,似乎也不成样子。但这样的思维模式,一定程度导致了滞销商品数量的增加。WORLD 集团总裁上山健二表示,正在考虑新的商业模式,“必须要想办法解决供给过剩的问题。”

  另一方面,伴随消费者环保和可持续发展意识的加强,必赢浪费势必成为今后备受舆论关注的问题之一。


网站编辑:丁豆豆

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