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探路者女东家的魄力:4次登顶珠峰回归,将丈夫的战略推倒重来

能否带领企业回归主业?能否引领探路者再度崛起?于她来说,何尝不是一场冒险。

  “男人一生要做点冒险的事,我觉得女人也可以。”这是王静的登山记录片《云端有路》封面的一句话。

  2017年,她结束自己“闲云野鹤”般的生活,回归企业。此时的探路者,已危险至极。

  能否带领企业回归主业?能否引领探路者再度崛起?于她来说,何尝不是一场冒险。

  2019年报披露后,探路者暂停上市的警报终于解除。

探路者

  艰难保壳

  在连亏两年之后,探路者新任董事长王静,终于力挽狂澜,将企业从退市的边缘拉了回来。

  最近披露的年报显示,企业营业收入15.1亿元,同比下降24.12%;归母净利润1.13亿元、扣非净利润1895万元,扭亏为盈。此前的2017年和2018年,企业归母净利润分别亏损8485万元和1.82亿元。

  1999年,盛发强、王静夫妇共同创立探路者,并于2009年,作为首批企业在创业板挂牌上市。在资本的助推之下,企业发展成为中国户外用品行业的领军企业。

  探路者(300005.SZ)一路高歌猛进,营收规模从2009年的不到3亿元,在2015年快速达到38亿元。

  资本市场是一把双刃剑,资金的加持,可以让过去的想象变成现实,这时最考验企业掌舵人的定力,不能稳稳把握企业未来的方向,就会走向万劫不复。

  探路者一直由丈夫盛发强掌舵,并担任董事长、总经理等职,王静则是以董事身份行使股东权利,同时作为户外运动专业人士,担任企业产品研发技术引导。

  探路者上市之后,驶入快速发展轨道。2012年,王静不再担任企业产品研发技术引导,淡出企业管理,仅保留董事一职。

  她更多的精力放在了个人爱好之上,不断去征服世界高峰、写作、拍纪录片。

  作为登山探险界的知名人士,她已十次成功登顶8000米以上雪山(4次登上珠穆朗玛峰)。特别是在2014年,她连续142天完成地球九极(7大洲最高峰+徒步南北极点)探险项目,成为当时全球完成该探险项目最快的人。

  战略失衡

  2011年,是探路者直线飙升之年,亦是转折潜伏之年。

  这一年,企业根据国内户外用品行业的发展趋势,在外部咨询机构的协助之下,规划了未来发展战略。

  将企业主体户外用品市场业务细分为三大板块:较专业的户外运动市场、户外休闲用品市场、户外用品电子商务市场等。

  随后几年,企业根据既定战略急速推进,投资并购成为战略推进的最快手段。

  但在具体实行过程中,企业不再满足于卖户外用品,而是逐渐构筑起户外用品、旅行服务、大体育三大板块,形成所谓的“生态圈”。

  短短几年间,企业对绿野网、图途、易游天下、行知探索等企业进行战略投资,并在冰雪运动、赛事运营、体育传媒、体育培训等领域直接或间接投资。

  摊大饼式的发展,让企业的营收规模快速壮大,但盈利能力并未明显提升。

  2015年,企业营收达到38亿元,主要得益于当年以2.3亿元收购易游天下,强力切入旅行服务行业。

  发展的天平已开始失衡。

  作为一家户外用品企业,旅行服务行业收入超过半壁江山,两项业务的协同效应并未明显体现出来,户外用品收入并未明显提升。

  旅行服务和大体育行业发展的难度,显然超过了企业的预期。这两大板块的持续亏损,吞噬着企业的利润。

  2015年,企业户外事业群净利润2.87亿元,旅行事业群亏损0.23亿元;

  2016年,企业实现营业收入28.8亿元,远未达到45亿元的年初预期,户外板块盈利能力下降,旅行和大体育板块亏损加速。

  2017年,户外板块收入和利润持续下降,旅行板块仍旧亏损,加之商誉、投资、资产减值对利润的影响,探路者首个亏损年诞生。

  推翻重来

  也就是在2017年末,王静回归从丈夫盛发强手中接过探路者接力棒,以董事长兼总裁身份掌控企业,盛发强则仅保留了董事一职。

  当年,企业即着手调整战略发展节奏,提出“业务重心回归户外用品主业”。收缩战线,整合旅行和体育投资项目,对整合后与户外用品主业不符的业务逐步剥离和退出。

  2018年,王静首先从户外用品板块下手,将企业持有的阿肯诺企业股权转让出去,确立了主攻探路者和Discovery Expedition两大品牌的品牌发展战略。阿肯诺是探路者在2012年成立的品牌,其本意是以该品牌来征战户外用品电商领域,但随着企业的战略扩张,该品牌始终没有发展起来。

  重新回归企业,面对庞杂的业务体系,王静用了一年去熟悉和梳理,“生态圈”战略带来的问题仍在延续,2018年企业亏损进一步扩大至1.82亿元。

  留给王静的时间只有一年。

  从2018年起,王静开始对探路者大动手术。

  12月,企业与图途原股东签署协议,回购企业所持图途股权;

  经与易游天下相关股东协商,2019年11月,企业转让所持该企业29%股权,不再拥有该企业控制权;

  绿野国旅因未达到业绩考核条件,原股东按协议约定,回购企业所持43%股权,持股降至19.5%;

  对于绿野网、六只脚等相关业务进行盘活重组,重组完成后,探路者仍作为重要股东,继续加强与各方在户外用品销售方面的协同合作。

  启信宝显示,以上企业股权转让已完成工商变更登记。

  经过一系列调整,企业逐步退出旅行服务行业,2019年企业户外用品行业占比回升至84.34%,回归主业的战略初成。

  回归户外用品主业,作为曾经的研发技术引导,王静更注重产品研发的投入,当年超过4600万元的研发投入,占营业收入的3.08%,为多年之最。

  与此同时,企业加速对门店的调整,新开门店188家,关店428家,年末连锁门店共计1173家。

  全年,企业户外用品主业实现收入12.75亿元,同比下降4.67%,但门店运营效率得到提升。直营门店平均月店效提升约4%。

  斑马消费注意到,2019年,企业户外必赢、户外鞋品、户外装备销量分别同比下降3.56%、56.04%和50.74%。

  2020年开年遭遇疫情,开局不利。一季度亏损500万-1000万元,上年同期盈利4048万元。

网站编辑:陈一

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