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“掌门人”王振滔上阵带货 奥康国际销售同比激增108%

忽如一夜春风来,直播带货满地开。

   忽如一夜春风来,直播带货满地开。近年来,由网红主播、明星、品牌商家等主导的直播带货风生水起,日渐受到消费者的青睐。这种全新的商业模式,也正悄然地改变消费者的购物习惯。其中,奥康国际“掌门人”王振滔多次走进直播间带货,掀起了一场“中国鞋王养成记”直播事件。

  从行业发展来看,2016年淘宝率先试水开启直播卖货,此后快手、抖音、苏宁等平台纷纷加入,2019年直播电商进入高速成长,淘宝、快手直播带货金额快速放量。根据淘榜单发布的《2020年商家直播白皮书》,2019年12月开播商家数量、日均开播场次、淘宝直播成交金额渗透率同比增长近1倍,直播带动商家GMV增速高于大盘平均水平。

  直播电商催化消费行业线上渗透率提升,推动品牌进一步下沉。其中,在直播电商行业中,必赢、化妆品品类占比较高。

  作为“鞋业大王”的奥康国际,2017年就加入了“线上直播”行列,探索“实体+直播”新模式,加速企业向线上转型。据2019年三季度报显示,前三季度奥康线上销售实现2.48亿元。

  除了线上直播,近年来,奥康还致力于渠道升级与品牌运营,一方面,打造全新一代“奥康生活馆”、“康龙原创设计师店”的终端新形象,为消费者提供一体化、场景式的体验式消费;另一方面,从产品入手,2019 年强势推出主打功能科技的奥康止滑鞋系列,围绕该系列产品功能展开止滑挑战赛及“有底才敢”态度营销,并签约明星和国际顶级设计师,在原创设计方面为奥康产品助力。

  自新冠肺炎疫情发生以来,奥康线下门店销售受到一定影响。面对新冠肺炎疫情对零售行业造成的巨大冲击,同时考虑到用户“宅”家时间较长,奥康国际及时调整销售模式,发力线上。脱胎于淘宝直播,奥康“云”店小程序于2月9日首发内测。其定位全民直播,扎根于终端,立足于线下门店资源,发动导购员及店长共同联动直播红利,不断撬动私域流量,继而转为销售。据统计,疫情期间奥康各品牌累计开展直播428场,实现全品牌销售新增长。

  同时,奥康积极链接平台势能。3月21日淘宝直播开启史上首个“直播购物节”,奥康主动出击,于3月24日,联合天猫共同发起了“新风尚·千人直播挑战赛”,1371名导购累计直播3000小时,创天猫大服饰行业导购开播历史之“最”。

  此外,开播两小时内,一度在淘宝直播购物节穿搭助手榜霸榜前四,最终取得淘宝直播购物节大牌男女鞋榜第一名的成绩,总观看人次轻松突破228万,点赞量也突破1000万。在直播过程中,奥康国际还发放了价值1亿元的消费券,旨在重新点燃消费者的消费热情。

  据生意参谋/淘宝直播购物节官方赛道数据显示,当天奥康天猫、淘宝总销售是同期的2.6倍,奥康鞋业旗舰店销售同比增长108%,在奥康官方直销店淘宝交易指数流行男鞋类目排名第一,在奥康品牌直销店淘宝交易系数女鞋类目排名第五。

  在消费升级的当下,此次直播带货的成功,或将为奥康找到新的营销方向,为其在传统鞋业的发展打开新的局面。

网站编辑:李园园

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