必赢客手机版官网平台-必赢手机登录网址

?
移动端 微博 微信 收藏 注册 登陆 必赢手机登录网址
当前位置:必赢资讯 > 产业 > 电竞主播转型直播带货 如何做到千万级销售额?

电竞主播转型直播带货 如何做到千万级销售额?

随着行业越发规范化与标准化,加入一个经验丰富的正规MCN机构,对主播来说就能在激烈的市场竞争中获取更大份额的竞争资本。

有行业内人士戏谑道:“网红主播、MCN机构的数量已超过观众人数。” MCN机构不断入局,撕杀越发激烈的情况下,无锋科技旗下由电竞直播入局,如今转型带货直播的MCN机构炫石互娱开始进入大众视野。

2020年1月,网红数字营销企业无锋科技完成数千万元A轮融资,投资方包括bilibili、前海母基金等机构。资金除用于企业基础业务外,还将用于深耕直播产业链,优化网红数字营销解决方案,并拓展电商直播MCN。

据悉,无锋科技成立于2019年,旗下拥有网红数字营销MCN机构炫石互娱以及KOL数据平台锋向数据以及商务策划品牌起浪营销,业务包含电竞泛娱乐MCN和电商直播MCN领域。企业签约的超过16000名KOL分布在B站、斗鱼、快手、抖音、触手等多个平台。

01

游戏主播也能“带货”?

据了解,无锋科技的带货的主播多由电竞主播,积淀的粉丝中游戏用户居多。无锋科技创始人吴迪飞先容:“电竞主播的流量大粘性高,粉丝会长期观看他们直播,有很大一部分流量是尚未转化的,这是电竞主播转型带货的优势。”

“电竞主播带货并不是现在才开始,开淘宝店在电竞直播中植入自己产品的做法早就出现过,只是当时没有现在这么被大众熟知。”吴迪飞告诉亿邦动力,早在2016年,斗鱼就曾与淘宝等展开合作,在直播间内加入购买链接。2017年,斗鱼还将电视购物带入平台,推出网络购物频道“鱼乐购购购”。但当年直播带货并没有成熟的商业变现模式,也没有产生现象级的直播带货案例。

据了解,无锋科技最早的客户都是游戏品牌,但如今,其合作的品牌已经从游戏拓展到娱乐、生活、美食、美妆、食品以及数码3C。根据品牌的不同需求,无锋科技主播与品牌的合作分为纯品牌推广、带货与推广以及针对品牌做全案的营销推广三种方式。

“不过,电竞主播粉丝的特点是男性居多,年龄段集中在95后以及90后,所以零食、运动品牌、游戏外设、以及数码3C产品才是电竞主播的主要带货品类。”吴迪飞补充道。

02

游戏主播转型带货方法论

“前期让主播意识到带货的配合度,尤其是主播自己想做这个事情,大家才能帮助主播去做。”吴迪飞坦言,游戏主播具有一定个性,存在有的主播因为顾惜粉丝而不想带货的情况,而作为机构,要充分考虑主播意愿,也需要有整体的培养策略。

据先容,在孵化主播的过程中,无锋科技会根据主播的风格定制不同的培养机制。

(1)对于个人风格强、想法多的主播,企业不会给主播做过多的人设,而是提供更多的流量以及更多的曝光机会等服务。企业会给主播提供更多参与活动的机会,例如推荐主播参加抖音以及B站的官方活动。

(2)而针对个人条件比较好,同时愿意配合机构做人设的主播。无锋科技会给予主播一定的人设参考,同时配合短视频等内容为主播立相应的人设。

吴迪飞告诉亿邦动力,技术方面,无锋科技开发了一套详细精准的数据后台产品,根据主播的粉丝量、年龄层次、用户画像等维度匹配不同的资源。主播的直播过程中,根据每个时段的直播热度、弹幕以及实时销售情况快速分析,,并根据分析快速反应调整出合适的解决方案。同时无锋科技也会定期与B站、斗鱼等平台合作线上综艺与线下活动,提升主播的影响力。

5月21日,炫石互娱的主播大龙猫和YO哥在斗鱼的运动带货专场中,Adidas与PUMA两个运动品牌的成交金额破300万、直播间最高热度达163.3万、总弹幕数524568条。

此外,无锋科技还成立了专注于IP孵化、流量经济等领域,并针对90、00后年轻消费群体的私募股权基金无锋资本,为内容创编辑提供更好的平台流量、资金支撑、以及团队合作。

03

同时拿下斗鱼B站快手的秘诀

无锋科技想从电竞破圈的想法源自去年,方法之一是在平台层面横向扩展,从斗鱼到B站再到抖音快手,各个平台的整体调性与主播风格都各不相同。

“比如说我如果是拿斗鱼的方法去做b站肯定是不行的,因为b站的用户属性不同,同理,我拿快手的运营思路,去运营B站的直播也不合适。”吴迪飞强调,主播一定要根据平台调性选择入驻。

这一点,对于品牌方选择平台进行产品投放也同样适用。

在企业开始布局电商直播板块后,吴迪飞和团队也对此进行了分析研究。比如B站近两年虽然成功破圈,但仍然不乏大量“二次元”属性的用户;斗鱼的男性用户中有不少是游戏主播的粉丝,他们更倾向于购买数码3C类产品。

而相同的是,几家平台都是公认的流量洼地,品牌都值得去尝试。就无锋科技来说,在与品牌合作的时候,企业的商务策划团队也会负责在各大平台中筛选符合品牌调性的KOL。

而相同的是,几家平台都是公认的流量洼地,品牌都可以尝试。

“从平台角度来看,竞争局面已经接近尾声,这也意味着场景划分已逐步趋于稳定。”吴迪飞预测,随着行业越发规范化与标准化,加入一个经验丰富的正规MCN机构,对主播来说就能在激烈的市场竞争中获取更大份额的竞争资本。这其中,系统的孵化培养,到商业化变现等一系列综合服务,都是MCN的机会点。

网站编辑:陈一

相关文章

乐趣热文

热点专题

    • 上海休闲装招商
      上海休闲装招商
    • 上海内衣招商
      上海内衣招商
    • 上海户外必赢招商
      上海户外必赢招商
    • 上海服饰招商
      上海服饰招商
    • 上海欧美女装招商
      上海欧美女装招商
    • 上海男装代理
      上海男装代理
    • 上海男装招商
      上海男装招商
    • 上海衣服招商
      上海衣服招商
    • 上海运动装招商
      上海运动装招商
    • 中山内衣招商
      中山内衣招商
    • 中山婴幼装招商
      中山婴幼装招商
    • 中山必赢招商
      中山必赢招商
    • 厦门休闲装招商
      厦门休闲装招商
    • 厦门牛仔装招商
      厦门牛仔装招商
    • 浙江休闲装加盟
      浙江休闲装加盟

    快讯

    热榜

    • 招商
    • 专题
    • 品牌
    • 地区
    • 1943s
    • ECA
    • 艺域
    • 黑白伊人
    • 菏巴途
    • 化人米雅
    • 艺梦来
    • RBIGX
    • 唐束
    • 冰轩
    • 格蕾斯
    • 兰缔吉儿
    • 的纯
    • 圣天虹
    • 约布
    • 纯粹
    • 适时雅集
    • 金果果
    • 韩菲斯
    • 见花开
    • 堓上
    • M.STUDIO
    • 宾果童话
    • 咔魅兰
    • 3hree3hree
    • 样YANG
    • 杰西凯
    • apMStyle
    • apMStyle
    • apMStyle
    • 班顿
    • 邦尼熊
    • 宝贝豆叮
    • 宝狮
    • 贝斯伟福路
    • 小熊B琪
    • 百丽挺
    • 碧天侣
    • 罗蒙
    • 柔淇
    • 淑女日记
    • 西蔻
    • T100
    • TITI
    • 旺华
    • 富绅
    • 威丝曼
    • 会心服饰
    • 回圆
    • 狐狸叫
    • 悍途户外
    • artmi
    • FULLTEAM
    • YES
    • YLZ1978
    • ZIMMUR
    • 爱客
    • 芭蒂欧
    • 布迪设计
    • 丹尼布鲁
    • DOTACOKO
    • 适时雅集
    • MYMO
    • 澳恬
    • 铅笔俱乐部
    • 因为
    • 香蕉宝贝
    • 富绅
    • 夺宝奇兵
    • 颜诺国际
    • 丽比多
    • 韩菲斯
    • 伊布都
    • 卡度尼
    • 金果果
    • 底色
    • 袋鼠
    • 唯简尚
    • LIKEBAG
    • 欧森朗
    • 莱特妮丝
    • 欧米媞
    • NICKIE
    • 夏姿绮
    • 线锁
    • 小马嘟嘟
    • 快了丘比
    • 美亚展示
    • ANOTHER ONE
    • TW
    • 常州必赢
    • 无锡必赢
    • 南京必赢
    • 江苏必赢
    • 上海必赢
    • 哈尔滨必赢
    • 黑龙江必赢
    • 葫芦岛必赢
    • 大连必赢
    • 辽宁必赢
    • 呼和浩特必赢
    • 内蒙古必赢
    • 保定必赢
    • 石家庄必赢
    • 河北必赢
    • 天津必赢
    • 北京必赢
    • 中国必赢品牌大全
    • 必赢品牌大全
    • 衣服品牌
    • 必赢品牌
    XML 地图 | Sitemap 地图