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BLG联手国际时尚品牌 GENTLE MONSTER,开启电竞营销新风向

疫情以来,传统体育赛事停摆,电竞赛事却给出喜人数据。

疫情以来,传统体育赛事停摆,电竞赛事却给出喜人数据。以中国目前热度最高的电竞联赛英雄联盟LPL为例,在采用线上赛形式恢复比赛后,用户观赛热度不减,日均独立访客数较2019年LPL春季赛同比增长超30%。未来几个月内,随着英雄联盟全球总决赛S10等大赛到来,电竞产业也将迎来新一轮发展热潮。

近日,知名电竞俱乐部BLG(Bilibili Gaming)宣布与国际时尚品牌 Gentle Monster(下文简称“GM”)达成合作,它是近年风靡国际的知名高端时尚品牌,核心产品为墨镜和框架眼镜,未来GM标识将出现在BLG俱乐部的队服上,队员将会佩戴GM推出的智能眼镜,频频出现在一众明星镜头里的墨镜也将亮相电竞赛场内外。值得一提的是,BLG是英雄联盟LPL战队中,第一个牵手轻奢品牌的电竞俱乐部,双方此次的合作不仅为豪侈品跨界电竞提供典范,也进一步丰富了电竞赞助品牌类别。

吸引百万粉丝,BLG打造内容护城河

提及BLG电竞俱乐部,便会想到他身后的哔哩哔哩电竞与整个B站。不久前,上市两年的B站股价、流量双双达到高新:市值高涨至117. 61 亿美金,截至2020年一季度,月活数据达到1.72亿人。

BLG电竞俱乐部成立于B站纳斯达克上市前夕,是一支拥有LPL价值上千万固定席位名额的英雄联盟战队。过去的两年间,BLG以沉稳的运营打法在LPL独树一帜,在2019赛季中BLG也曾拿下季后赛4强的成绩。

如今LPL共有17支战队,呈现百花齐放之态,任何一支俱乐部都已经不能单靠战绩做到“一枝独秀”,品牌差异化发展已是必然。相比其他战队,BLG的优势在于它的创新能力。当下,很多电竞俱乐部都设有官方社交渠道,但多数俱乐部的互动内容依旧仅限于赛事预告、战队日常等,学问输出能力偏弱。而BLG拥有一支专门的内容运营团队,通过输出原创内容漫画、图文、短视频等,将战队日常生活、赛况以更契合年轻人口味的方式展现出来,打造自身的品牌护城河,目前BLG微博粉丝已经超过132万人。

去年5月,BLG迁入位于上海市宝山区智慧湾创意产业园的新基地。据悉,其基地在装修设计风格上充满了趣味,还为选手训练房起了为“油爆虾”、“炸猪排”、“蟹壳黄”等具传统小吃的名字,颇具风趣与年轻气息。

内容运营鬼才BLG同时还是一个跨界小能手。最初,人们对小破站成立自己的电竞战队惊讶不已,并根据“BLG”为战队起了一个谐音名称:板蓝根。原本这只是一个谐音梗,但令人意外的是2018年夏季赛开始时,粉丝们赫然发现BLG战队队员们的队服上,出现了板蓝根的标志,BLG竟然拿下了白云山板蓝根的合作!

此次BLG跨界牵手时尚轻奢品牌GM,可以预见到粉丝们又将为此创造一个好玩又令人印象深刻的“梗”。

中国市场占比过半,GM跨界电竞“保鲜”

根据目前来BLG所发布的内容来看,BLG与GM的跨界合作内容主要有两种形式:队服广告+佩戴GENTLE MONSTER的眼镜。

GM是一个2011 年创立的国际高端时尚品牌。和BLG俱乐部一样,韩国轻奢时尚品牌GM一贯主张创新理念。在网购几乎成为大多数都市人群购物习惯的现在,GM却非常注重线下体验,它们的实体店看起来更像是一个视觉博物馆。每家门店都以21天为周期更换1次店内的陈列,几乎没有一家相同的门店,在一定程度上满足消费者对新鲜感的诉求。GM的产品配色鲜艳而且造型前卫,个性十分鲜明。

中国消费者对GM这一品牌的最早认知或许来源于韩剧和潮流明星例如李易峰、李现、吴磊、王一博等明星的上身,就在6月1日,GM又官宣了与国内偶像明星吴亦凡的联名系列。但近年来随着GM不断跨界合作,越来越多的年轻人通过其他领域认识了GM这个品牌,例如他们和HUAWEI联名的蓝牙智能眼镜。

对GM来说,选择跨界合作只有一个原因:持续为消费者带来新鲜感。GM品牌创始人Hankook Kim认为,只要是好玩的、有意思的合作都要去追求,而这也被他认为是破解品牌成长焦虑的重要手段。

GM在全球范围内有22家旗舰店,除了韩国本土之外,门店开至中国、美国、新加坡。其中,GM在中国已设10家门店,分布在北京、上海、广州、成都、西安、香港、台湾。据了解,在未来1-2年间,GM在中国市场将以每年6-7家的开店速度扩张。从门店数量来看,中国线下渠道在GM销售版图中占比过半,可以说中国市场对GM来说非常重要。

中国目前热度最高的电竞联赛英雄联盟LPL和其息息相关的电竞俱乐部显然是GM不能错过的曝光机会。LPL官方数据显示,今年LPL整个赛季的观看人次超过了200亿,赛事相关内容观看量更是超过了650亿,创造了新的纪录,比赛赛况、选手动态、俱乐部宣发等消息更是频频出现在热搜榜上。

在17支战队中,擅长推陈出新的BLG更加符合这个新兴轻奢品牌的一贯理念。成立两年以来,BLG不仅凭借稳定的打法成为LPL联盟中的中流砥柱,也已经培养起属于自己的粉丝群体,再加上俱乐部自成立以来的鲜明学问属性,都让双方此次的跨界合作犹如可乐遇上曼妥思,颇具创意又更有年轻人的个性。

“豪侈品+电竞”将成跨界联动新趋势

以往,电竞营销的战场都只有汽车、3C 、食品饮料等品牌,但是在话题和热度双重加持下,电竞赛事和电竞俱乐部等产业核心资源的营销价值不断凸显,各行各业都开始寻求与电竞联婚,以期借助赛事拥抱年轻人为品牌“保鲜”,美妆界、运动品牌等行业纷纷跨界合作电竞圈。

此次GM牵手BLG电竞俱乐部,再联想到不久前GM的股东之一法国知名豪侈品牌LV牵手《英雄联盟》全球总决赛,这两大品牌先后跨界合作电竞无疑释放出一个新的信号:潮流豪侈品牌盯上了电竞圈。

豪侈潮流品牌跨界电竞是一个绝非偶然的选择。时尚虽非年轻人的专利,但追求时尚的主力军永远都是年轻人,据贝恩咨询企业联合意大利豪侈品协会发布的《全球豪侈品市场监控报告2019年春季版》显示,80后、90后年轻消费者分别占到全球豪侈品买家总数的43%和28%,占据中国豪侈品总消费的56%和23%。由此来看,年轻消费群体的力量不容小觑。

对时尚类品牌而言,在互联网时代,如何突破传统媒体、大型零售商等固有的公式化营销模式,在青年学问中找到核心粉丝群体是一大全新挑战。

拥有近5亿用户的电竞产业毫无疑问成为品牌贴近年轻人的优选之一。当下,电竞产业已进入黄金发展阶段,电竞运动员成为一项专门的职业,选手登上亚运会舞台,电竞俱乐部落地主场学问,各方资本财团加码,电竞产业整体的热度一直在不断攀升,即使是突如其来的疫情造成绝大多数体育赛事停摆,电竞赛事不得不重回线上,这一趋势也依旧没有改变。

不止如此,随着电竞赛事和俱乐部逐步实现规范化发展,电竞产业也逐渐得到地方政策性支撑,今年北京发布了《电竞北京2020》计划;上海发布多项政策扶持电竞产业发展;成都出台推进“电竞+” 产业发展 的24条实施意见…这些都让品牌不得不重视电竞营销市场。

对BLG电竞俱乐来说,获得LPL价值千万的固定席位只是一个开始,打造属于自己的学问特色才是俱乐部的未来。在过去两年多的时间里BLG逐渐形成了属于自己的定位,不仅在比赛中的发挥越来越稳定,还通过社交运营逐步建立起俱乐部学问,这一次牵手轻奢品牌GM也表明这家俱乐部在赞助品类方面拥有一定选择性,客观来看,在稳固现有的赞助类别情况下逐步引入更多品类赞助商,将有助于俱乐部在未来向更多元、更可持续的方向发展,进一步提升俱乐部的商业价值。

网站编辑:李园园

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