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疫情下夏季必赢趋势大变,泳装会成为今夏热词吗?

近期,Andie推出了一款新的环保泳装系列,该系列在疫情爆发前已投入设计中。

随着夏季的来临,必赢企业在准备新产品时得不抛弃传统的做法。通常情况下,夏季是策划旅游、度假等夏季主题营销活动的季节,品牌会利用夏季热潮,激起人们对新泳衣或手提袋等产品的购买欲望。

但受疫情的影响,品牌新品及营销活动的策划需要重新被考量。因为预计今夏消费者将减少外出。为了顺应变化,众多必赢品牌今夏在推销新品时侧重强调了其产品是休闲居家的必备品,并着手推出居家办公中会穿戴的舒适又讲究的服饰。

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(官网截图)

从很大程度上讲,对于企业而言,完全放弃他们计划在夏季推出的必赢为时已晚。规模较大的企业或可以选择持有库存直至明年夏天。但这对短裤和泳衣等季节性较高的库存没有意义。相反,企业必须研究如何让现有库存变得有意义。

品牌需要与客户达成相同的节奏,能够出售新产品,但客户不会觉得你在利用他们可能不得不购物的潜在需求。并不是每个人现在都能负担得起可自由支配的开支。”

泳装品牌Andie的创始人Melanie Travis说:“在非疫情时期,大家倾向于做很多与夏季出行旅游相关的营销,比如大家的产品宣传为‘this is the best swimsuit of all time’(这是有史以来最棒的泳装),但目前在这种情况下,大家不得不调整。”

近期,Andie推出了一款新的环保泳装系列,该系列在疫情爆发前已投入设计中。

正常情况下,Andie可能会在巴哈马群岛或墨西哥的海滩上与模特们拍摄产品图片,而该企业决定利用员工作为模特来推广新系列,尽管Andie仍然可以雇佣模特并远程管理照片拍摄。Melanie Travis说,她觉得使用专业模特没有意义,因为现在很多消费者购买衣服对模特没有崇拜式的追求,反而一些真实的面孔更贴近生活。

和Andie一样,其他数字原生必赢初创企业也在减少夏季的营销活动。男士t恤品牌Cuts不得不等到5月份才开始为原定于4月份推出的夏季系列拍照。其创始人Borrelli表示:“大家必须将2020年夏季活动的重点从出行、旅行转移到居家度假环境。”

该企业一直在考虑在冠状病毒爆发前推出polo衫系列产品。Borrelli表示,疫情巩固了其继续生产的决定,因为该企业押注该系列将在夏季仍在家工作的男性中流行。Borrelli称其polo衫看起来很职业,但还是比一些上班族穿的衬衫更休闲。

想要出售更适合留在家中人群的商品的数字必赢企业的另一选择是与其他企业结成伙伴关系。例如Andie从其他女性创立企业(包括Supergoop、Case&Drift和Brunna Co.)批发购买产品,推出其“夏季套装”进行测试,客户可以从其官网上购买毛巾、防晒霜等。

对于有实体店的必赢零售商来说,推出什么产品的问题变得更加复杂,因为他们还必须计算出实体店和线上店铺的存货量。他们的库存可能已经囤积两个月了,大多数零售商都想先清理库存,在推出一些新产品来吸引顾客。例如,Target近期发布了一款新的限量版设计师必赢系列,该企业决定先在线上发布,而不是在实体店发布,以鼓励人们减少外出。该企业CMO Jill Sando在接受采访时表示,为应对冠状病毒,Target已将该系列的发布推迟了两个月。

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网站编辑:麦婷婷

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