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快时尚品牌“花式自救”:保守者攻线上,激进者玩跨界!

上半年,时尚品牌的日子很不好过。无论是优衣库、Zara、H&M等快时尚品牌,还是Dior、Armani等豪侈品牌,其业绩都是一落千丈。

上半年,时尚品牌的日子很不好过。无论是优衣库、Zara、H&M等快时尚品牌,还是Dior、Armani等豪侈品牌,其业绩都是一落千丈。其中,有些品牌频频传出裁员、关店的资讯。

面对行业隆冬,Dior、Armani等豪侈品牌开始逆势涨价,而一众快时尚品牌显然没有涨的底气。为了突围,它们展开一场场“花式自救”:有的专攻线上,有的跨界谋生。

如果说开拓线上经济是一种偏保守的做法,那跨界卖菜则让人大跌眼镜。在日新月异的消费趋势面前,究竟怎样才能让快时尚品牌熬过隆冬呢?

快时尚品牌“比惨”

日前,优衣库、Zara、H&M等快时尚品牌纷纷公布最新财季的业绩,下滑成为关键词。

Zara母企业Inditex的财报显示,截至4月30的3个月内,集团实现销售额33亿欧元,同比下滑44.27%,净亏损则为4.09亿欧元。这是inditex集团成立以来首次录得单季亏损。值得注意的是,Inditex在报告期内有88%以上的门店停止运营。

在经历了8个财季的业绩下滑后,H%M再次陷入困境。6月15日,H%M公布最新财季业绩报告,截至5月31日,H%M净销售额为286亿瑞典克朗,同比下滑50%。截至4月中旬,该企业有80%的门店处于无法营业状态。

在一众快时尚品牌中,优衣库业绩向来稳定。如今,它也没有扛过此次重击。数据显示,4月份,优衣库母企业讯销集团曾经表示,2020财年中期表现一般,净利润同比下滑11.9%,预计2020财年净利润将同比减少40%。

相对来说,GAP的日子最为难熬。截至5月2日,该集团最新一季财报显示,实现销售额21亿美金,同比下滑43%,净亏损高达9.32亿美金。更为市场担忧的是,该集团持续恶化的财务状况。有报道称,过去一段时间,其短期债务新增5亿美金,长期债务则高达12.5亿美金。

如何熬过隆冬?

为了扭转颓势,快时尚品牌并未坐以待毙,而是展开绝地反击。

当线下渠道受阻,他们将重点转到了线上。这让Zara在线销售额实现猛增。2020财年第一季度,Zara在线销售额同比增长50%,其中4月份就增长了95%。尝到甜头的Zara,如今正在收回线下门店的库存,来满足电商订单。

对于快时尚品牌专攻线上,有业内人士认为,品牌一旦过多依赖线上营销,容易形成不保值的形象。不过,在财经君看来,网络上积累的销售数据还可以反哺线下门店。快时尚品牌学习电商的营销思路,看似有违时尚的高逼格调性,但实际上却能有效维持品牌的业绩。毕竟,活下去才是头等大事。

如果说开拓线上渠道还算保守疗法,那危机之时积极开拓新市场的,则略显激进了点。不过,为了活下去,跨界有啥不可呢?优衣库就玩得挺嗨。眼见着口罩需求量激增,讯销集团对外宣称,将推出一款夏季用口罩,可以重复使用,具有更好的透气性,夏天佩戴也不闷热。既服务了消费者,又把钱赚了,何乐而不为呢?

相比优衣库的小打小闹,森马跨界的步子就迈得有点大了。据报道,森马旗下菜场——森活之家首店将于7月开业。为了这家店,森马将加入创新技术,打造智慧生鲜新业态。不食人间烟火的快时尚,最具大众烟火气息的菜市场,向来井水不犯河水,森马的这次碰撞,虽然吸引了市场的目光,但能擦出多少火花呢?

有评论认为,开拓新业务虽不一种破局之策,但入局完全陌生的领域,对品牌来说是个巨大的考验。生鲜超市作为一个烧钱的行业,管理起来并不容易。

面对诸多自救花样,财经君认为,在整个行业最严峻的时期,快时尚品牌转向线下是不争的事实。面对层出不穷的黑科技和线上新玩法,旧的规则正在瓦解,产品内容和品牌学问迎来升级换代的新机遇。面对行业艰难时期,凡是围绕消费者核心需求做好文章的品牌,最终必然熬过隆冬。

网站编辑:李园园

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